这节课想解决什么
这一节适合快速了解课程的表达方式、案例密度和方法论结构。完整版本会结合行业、团队阶段和真实项目再做调整。
先识别真正影响订单的人
销售不能只看谁愿意聊、谁关系熟，而要判断谁掌握预算、谁筛选方案、谁最终使用。
把复杂客户拆成关键角色
围绕 EB、TB、UB、Coach 等角色，训练销售判断谁影响购买、谁只是配合沟通。
适合和销售工具配合使用
课程可以和客户画像、决策链诊断、项目推进卡结合，让培训不只停留在听课，而能回到真实项目里练。
课件浏览
以下为课程节选。你可以先看内容风格和训练方向，正式使用时会结合客户团队的真实销售场景重新组织。